91香蕉国产在线观看软件品牌銷售人員，雖然在基礎知識上沒有其它行業要求那麽多，但是91香蕉国产在线观看软件品牌銷售人員，35種銷售基礎知識必須熟記，下麵就讓香蕉电影网站一起來看看吧。

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌銷售人員必備35種基礎知識

　　1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

 

　　2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

 

　　3．推銷完全是常識的運用，但隻有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

 

　　4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

 

　　5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

 

　　6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

 

　　7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

 

　　8．對與公司香蕉视频下载IOS有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。

 

　　9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方麵的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、91香蕉视频在线观看免费大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保

 

　　10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

 

　　11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

 

　　12．在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

 

　　13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

 

　　14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

 

　　15．準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

 

　　16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什麽東西的。

 

　　17．每個銷售代表都應當認識到，隻有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

 

　　18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

 

　　19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

 

　　20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

 

　　21．在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

 

　　22．相信你的香蕉视频下载IOS是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

 

　　23．業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷香蕉视频下载IOS有不折不扣的信心。

 

　　24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

 

　　25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的香蕉视频下载IOS的人身上。

 

　　26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

 

　　27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

 

　　28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

 

　　29．推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

 

　　30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

 

　　31．推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。

 

　　32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

 

　　33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。

 

　　34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。

 

　　35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

 

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