當今，廣告層出不窮，打開任何一份雜誌、報紙都有如：“盛大招商”，“一天讓你成為百萬富翁，快快加盟”等各種眼花潦亂的91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告向你襲來。事實呢？事實是很多企業在流血，在痛哭：“我每天1000萬的招商廣告費又打水漂了”！就差哭倒長城。無數企業招商就是“招傷”，用大把鈔票換來的“招傷”。問題在哪呢？是香蕉视频下载IOS不好嗎？是廣告無用嗎？都不是。是你的招商廣告無法讓商家相信，是你的招商廣告無法打動商家的心靈，無法撥打你的那條熱線。那麽如何讓91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告能夠一招製敵，不再“招傷”呢？金旗艦91香蕉国产在线观看软件品牌歸納出製勝招商廣告的六根肋骨。

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告避免“招商”變“招傷”

　　一、91香蕉国产在线观看软件品牌核心賣點的爆炸性

 

　　有了“帶電量”足夠大的標題以後，就要提煉91香蕉国产在线观看软件品牌的核心賣點（USP）。香蕉视频下载IOS日趨同質化，概念被模仿，理論被抄襲的今天，為91香蕉国产在线观看软件品牌提煉一個好賣點在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣點一定是要能夠讓經銷商眼睛一亮，引爆市場的，決不是諸如“國內空白，全國首家”，“XXX終結者”這類已經讓商家視覺疲勞的賣點。因為在《招商》、《銷售與市場》等專業招商媒體中至少有三分之一的招商廣告如此表達。廣東某服裝公司為自己生產的牛仔褲提煉的核心賣點：“能減肥的牛仔褲，3億女性的市場”就是成功的，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景，而不是那虛無飄緲的，用爛了的：“XXX大特別優勢”、“真正與眾不同”等賣點。

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌核心賣點可以從香蕉视频下载IOS層麵、香蕉视频下载IOS機理、社會觀念等不同的角度去挖掘、提煉。例如，當水界都說如何純淨，如何天然時，農夫山泉提出了：“農夫山泉有點甜”的賣點；當保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點，令人耳目一新。

 

　　二、避免誇誇其談，客觀描繪市場

 

　　無論是各種專業營銷的雜誌，還是在行業展會上，都會看到印刷精美的招商廣告，它們有一個共同的弊病，那就是“華而不實”。不是空談市場前景，就是空編營銷模式，比如某前列腺藥品稱“一次活動銷售80萬，全球銷量3億”，商家一看就想，這麽好的香蕉视频下载IOS，還招什麽商？他們心裏明鏡似得知道這是沒做過市場的人在瞎寫，你還想把他們招來？沒門！

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描述，而不能誇誇其談。商家都在漸漸變得理智，識別“浮誇風”廣告的能力越來越強，從長遠來看，“浮誇風”式廣告必然會被商家鄙視、唾棄，難以起到招商效果。但這並不代表不需要任何修飾。修飾是指通過講事實擺道理，旁征博引實際案例、市場現象、市場事件來表現香蕉视频下载IOS的市場潛力和發展前景，這樣才會打動代理商、經銷商們，才有可能與你共同開拓市場。

 

　　三、91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告標題的震撼程度

 

　　91香蕉国产在线观看软件品牌標題是廣告的眼睛，他的“帶電量”與否決定讀者是否能把一則91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告認真讀下去。據統計，平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，隻有一個閱讀內文。標題必須震撼而又具體。震撼不代表空喊口號，譬如：“給我一個電話，一起瓜分天下”；“想多廣，財富就多大”。這樣的標題一點價值都沒有，隻是自我空喊，你都能得天下，還願意與別人分嗎？商家不可能相信。

 

　　五個方麵評判標題好不好

 

　　衡量一個91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告標題好壞可以從五個方麵去考慮：

 

　　一、標題是否承諾了一項利益點？在信息泛濫的媒體環境中，讀者如不能從標題中獲得興奮點，想讓他們的繼續讀下去幾乎是不可能的；

 

　　二、標題是否包含91香蕉视频在线观看免费價值的信息？91香蕉视频在线观看免费，特別是具有轟動性的91香蕉视频在线观看免费事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經，產生迫不及待讀下去的欲望；

 

　　三、標題中是否有價格或數字？調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題；

 

　　四、標題是否提到香蕉视频下载IOS所能解決的問題，或香蕉视频下载IOS所能滿足的需求？標題包含的功效利益點及價值感決定了標題的被關注程度；

 

　　五、標題是否提出與目標對象相關的驚人事實？如：車爵仕攜手安聯保險，一億元保你加盟無憂。這個標題雖僅僅18個字，但包含了：利益承諾、91香蕉视频在线观看免费性、數字、滿足需求四個信息要素。

 

　　四、獨特創意的平麵設計

 

　　一個成功的廣告除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨到創意的平麵設計。有的招商廣告，設計上花裏胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關係都沒有的元素。讓人讀完根本分不清主題是什麽，甚至搞不清楚是什麽香蕉视频下载IOS在招商。比如某香蕉视频下载IOS的招商廣告的版麵設計是一片密密麻麻文字加粗黑體的“送錢震撼！”。讓人看上去是有點震撼———是不知所雲的震撼、是厭煩的震撼。還有那些使用明星代言的招商廣告，大幅版麵被齜牙咧嘴，表情各異的明星所占據，讓人不知道是宣傳香蕉视频下载IOS，還是宣傳明星。

 

　　一般說來招商廣告的平麵設計有三個原則：一、“平麵設計”能讓讀者的眼球停留5秒鍾；二、按訴求重點的主次，來安排文案排版的先後；三、插圖要符合香蕉视频下载IOS、品牌的形象；四、版式醒目，能讓讀者很舒服的讀下去，同時留有餘味。

 

　　五、招商政策落到實處

 

　　招商政策分為兩部分，一是如何支持經銷商的政策，另一是如何給經銷商信心，或規避經銷商風險的政策。在各類紛繁蕪雜的招商廣告中，常看到：“不成功，退款”、“全程廣告支持”、“專業智囊團全程策劃”等叫喊式的招商政策。退款，退多少，怎麽退，什麽條件下退？全程廣告支持在哪，什麽媒體，廣告形式是什麽？“你不落地，不說出支撐點，空口白話而且滿天下都這樣的語言，說了跟沒說一樣，讓商家一看就知道你是在騙人。要知道，招商廣告是做給業內人士看的，招商企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀企業。

 

　　招商廣告最實際的目的是準確傳達香蕉视频下载IOS可靠的賣點與商家能夠輕鬆、安全賺錢的理由和保證，然後吸引商家打電話谘詢，直至上門洽談。在商家已經足夠理性的今天，招商政策一定要讓商家覺得是可信的，是能落地的，而不是文革式的呐喊，否則廣告費隻能打水漂。所以必須從經銷商的需求出發，掌握他們的心理，從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方麵做出真實可信的招商政策。這樣才能贏得商家的一個電話，或一次上門洽談。譬如，某女裝企業招商廣告的營銷支持中特寫明：每月在代理商所在地的主流都市媒體上投放2次半版廣告，讓商家一看到就覺得非常具體和可行；某床上用品連鎖商在招商廣告中特別注明：“三個地市級樣板市場已經啟動，有意加盟者請谘詢或考察樣板市場後，再做出您慎重的選擇。”三家樣板店的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細。廣告發布後，打到三家代理商處的谘詢電話特別多，許多人還專門到這三個地市去實地見證。

 

　　六、找準媒體精準投放91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告

 

　　有了精心準備的91香蕉国产在线观看软件品牌招商廣告，就要考慮在哪兒來投放。這就要求91香蕉国产在线观看软件品牌廠家必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。

 

　　首先，認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。

 

　　其次，製定科學合理的媒介組合。目標受眾接觸的媒體往往不止一種，這就需要進行科學的媒體組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者範圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

 

　　最後，製定合理的廣告排期。招商廣告不可能刊登一次，就宣告大捷或大敗，而是根據實際需要和目標受眾反饋的情況進行有規律的投放，以此強化招商效果。

 

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