縱觀91香蕉国产在线观看软件品牌市場上的很多經銷商,一年到頭為店鋪經營忙碌不止,但到年終盤點的時候才發現盈利並不可觀,這無疑打擊了91香蕉国产在线观看软件品牌經銷商的積極性。這時,經銷商要思考的問題是,忙活這麽久,到底利潤都到哪兒去了?然而,想要真正獲利並沒有想象中簡單。
利潤狂飆7大秘訣,75%91香蕉国产在线观看软件經銷商還不知道!
“輕輕地我走了,正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤被無形中流失逝去的最好寫照!
為什麽現在的
91香蕉国产在线观看软件品牌經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作,結果卻似乎是白忙乎?經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處,也沒在消費者那裏,都還在經銷商自己手裏!但是,91香蕉国产在线观看软件品牌經銷商要獲得這些利潤,還是要勵精圖治,勤於管理,不斷探索出適合自己的創利之路。
一、摒棄惡性競爭
現象:91香蕉国产在线观看软件品牌經銷商迫於自己在市場上的地位,無時不受到企業(上遊)、同行(同行是冤家)、下遊(二批或終端不再忠誠於一家來進貨)、新興渠道的擠壓。同時,由於企業規模小,抗風險能力有限,經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有經銷商看遠一步,化敵為友,整合各個方麵的資源進行資源互補或聯盟。惡性競爭去互相搞亂市場,沒有雙贏,肯定是雙輸。同是一個戰壕的戰友,為什麽不能握手言和,共同發財呢?
二、加強專業管理培訓
現象:都說“從管理中去要效益”,很多經銷商卻與之無緣。貨款管理不理想,該催收的不收,貨款的利息損失與利潤相抵之後可能還虧;價格管理不行,導致價格越賣越低,利潤流失越來越多;人員管理不行,導致人浮於事,白白將利潤化作了不幹活的人的大量工資額;隨手開支,也不計賬,到頭來花銷大於收入;無目的不節製地陪廠家代表和領導吃喝玩樂,這種支出卻並不於業務有益,產生不了效益……學點管理方麵的知識,請點專業的管理人員,這都是必須的。
三、加強經銷商利潤概念
現象:一些91香蕉国产在线观看软件品牌經銷商隻有香蕉视频下载IOS進與出的價差概念,這樣就造成成本費用觀念較弱,很多時候利潤被無控製的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和,你是這樣計算的嗎?是不是經常感覺香蕉视频下载IOS的價差不錯,卻沒想到減去成本與費用後,完全是在虧本經營。
有點財務知識是非常重要的,否則永遠不知道自己的利潤是多少,應該是多少。有點理財的觀念是重要的,否則怎麽當好一個這麽日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家?
四、減少各個環節損耗
現象:內部不是一個和諧的係統。不該現在進的貨卻進了,結果占了一大筆資金,也極大可能引起另外一種暢銷香蕉视频下载IOS的斷貨;車輛經常維修,大筆的維修費用不得不出,如果出現車輛撞人之類的大事故那就更不得了;香蕉视频下载IOS損耗嚴重,破損太多,廠家不予補貼;經常丟了香蕉视频下载IOS都不知道,也沒辦法核計;香蕉视频下载IOS滯銷,隻得虧本大甩賣;倉庫也不重視防火防盜,如果一把大火能讓經銷商多年積累付之一炬,再做牛做馬幹十年也補不回損失……
如果每個環節都將利潤損耗一筆的話,如果任何一個環節最後都能導致香蕉视频下载IOS銷售不正常的話,這樣,利潤就如流水,流一點,漏一點,最後當然導致利潤的幹涸!多看一步,多想一步。注重內部運作的協調性和周密性。
五、建立合理的香蕉视频下载IOS體係
現象:沒有合理的香蕉视频下载IOS體係,也就沒有利潤結構體係。經銷商每年去找新香蕉视频下载IOS,即使找到一個好香蕉视频下载IOS,卻不一定是與原來香蕉视频下载IOS搭配最好,不是一個能讓經銷商賺錢最多的香蕉视频下载IOS係。手上有了好幾個名牌香蕉视频下载IOS,卻一個也不賺錢,也沒有一個高利潤香蕉视频下载IOS(純粹幹體力活)……
香蕉视频下载IOS重要,香蕉视频下载IOS結構更重要。找一個黃金搭配的香蕉视频下载IOS體係。
六、從軟性服務上打造優勢
現象:這是經銷商獲取利益不理想的最大原因!現在的經銷商服務意識還不強,也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商,不予送貨,隻能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨,造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時……作為中間商,服務本來就是經銷商的最起碼的經營思想。服務也是經銷商迅速取得差異化優勢的法寶。
七、不盲目搞促銷或投入
現象:本來最多隻能投一元錢,卻不知怎麽就衝動地投出了三元錢;不該促銷,應該觀望的時候,卻來一個大降價;不知道去開發新市場,卻寧願在競爭最激烈的地方死挺。經銷商雖然經營靈活,但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題,也比較片麵。如麵對同行降價,就不知道可能用封鎖終端來得更好。從廠家多學習和參悟一些先進的經驗,或者多接受一些相關的營銷培訓。
以上就是“利潤狂飆7大秘訣,75%91香蕉国产在线观看软件經銷商還不知道!”內容。希望能幫助到你。